Зачем нужен агент продавцу недвижимости

ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ВЫГОДНО ПРОДАТЬ СВОЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?
Если вы решили это сделать, у вас есть три пути:
Путь №1 - Сделать все самостоятельно.

Будьте готовы к тому, что придется активно включиться в процесс: создавать и публиковать объявления,
отвечать на бесконечные звонки реальных покупателей и незнакомых риэлторов, согласовывать время визитов.
Кроме того, вам нужно быть весьма компетентным человеком в юридических вопросах оформления сделок,
быть готовым к торгам и моральным неудобствам при общении с незнакомыми людьми.
Путь №2 – Поручить продажу нескольким агентствам.

При этом вы должны четко понимать, что:

• Ни один профессиональный риелтор города, понимая, что Вашей квартирой занимается еще несколько агентств не станет уделять Вам приоритетное внимание и выделять бюджет на рекламу. В лучшем случае Вас просто будут иметь ввиду и на бесплатных досках появится несколько клонов объявления Вашего объекта, что может дезориентировать потенциальных покупателей. Вы хотите быть у агента в приоритете или двадцатым, тридцатым клиентом?
• Покупатели очень разборчиво выбирают себе объект недвижимости, интересуясь квартирой по объявлению, перед тем как ехать ее смотреть они задают агенту множество вопросов, главный из которых «Вы сами там были?». Разве станут они прислушиваться к убеждениям агента что Ваша квартира - это отличное предложение и ее обязательно нужно смотреть если он в ней даже не был.
• Каждое агентство устанавливает собственную комиссию за свои услуги. Это приведет лишь к тому что Ваш объект недвижимости будет рекламироваться по разным ценам, что еще больше смущает покупателей. Получается покупатель придет к Вам не с тем агентом, который будет отстаивать Ваши интересы, а с тем, кто убедит Вас больше снизить цену.

Таким образом Вы настраиваете профессионалов рынка на сотрудничество с покупателем «против себя»

• Если квартиру необходимо продать в сжатые сроки, то в этом может помочь информация об уровне спроса на нее и о мнениях людей, которые были на просмотре. Как правило покупатели на квартире никогда не скажут свое реальное мнение. Эту информацию они расскажут только агенту, который их приведет и получается если клиентов приводят разные агентства, то важная информация рассеивается, и теряется возможность концентрации спроса.

Путь №3 – Поручить всю процедуру ОДНОМУ агентству, где вашу недвижимости будет продавать эксклюзивный риэлтор.
Особенности работы:

• берет в продажу только несколько объектов (3-6) одновременно. Это значит, что он каждый день по несколько часов будет делать целенаправленные действия, ведущие к продаже Вашего объекта. Он всегда готов предоставить Вам полный отчет о том, что было сделано для продажи, о мнениях клиентов, входящих звонках, просмотрах и т.п.
• знает все досконально о продаваемой недвижимости, и может ответить на любой вопрос потенциального покупателя. Очень важно, что с таким подходом агент может с первой же минуты разговора по входящему звонку вызвать заинтересованность в объекте. И покупатель приедет смотреть квартиру с более серьезным настроем, а не просто так.
• защищает интересы продавца, заинтересован в продаже именно Вашей недвижимости, а не 20 – 30 аналогичных объектов.

Что делает профессионал, чтобы продать Вашу квартиру?

Первое, что сделает специалист, получив от вас эксклюзивное право на продажу, это проведет оценку конкурентных предложений. Это делается для того, чтобы понимать, какие объекты покупатели смотрели и будут смотреть кроме Вашего и какие конкретно преимущества у Вашей квартиры перед конкурентами. Даже просто общаясь с покупателем, Ваш агент с легкостью объяснит им чем Ваш объект лучше тех, которые они только собираются смотреть, потому что он уже в них побывал.

Следующее действие – профессиональная съемка и подготовка раздаточного материала. Как правило агентства дают рекламу объектов на всех доступных досках объявлений. В их числе есть и те, на которые могут подавать объявления только агентства, но при этом там большой трафик покупателей. Расклейка, печатная реклама, это только часть рекламной сети солидных агентств недвижимости, но главное, что к профессионалу постоянно обращаются клиенты и коллеги. Он уже знает кому предложить Ваш объект еще до того, как начала действовать реклама.

Далее, эксклюзивный агент старается привлечь всех своих коллег с их покупателями, которые в противном случае могут и упустить Ваше предложение. Здесь работают уже прямые ежедневные контакты с другими профессиональными участниками рынка. Они охотно порекомендуют Ваш объект своим клиентам – покупателям по двум причинам:

1. Они доверяют Вашему агенту, осознавая, что Ваша квартира – это отличное предложение на рынке, и они просто обязаны предлагать ее. Предложение будет считаться хорошим, если оно действительно уникально, либо соблюдается баланс цена/качество.
2. Им гарантированы комиссионные, которыми Ваш агент с ними поделится в случае продажи.

Все это означает для вас одно – недвижимость будет продавать один риэлтор, но при этом покупатели будут привлекаться со всех возможных источников. Такой подход позволит значительно сократить сроки продажи и возможно продать объект дороже, если заинтересованных покупателей будет несколько.
Подытожим…

5 «ЗА» в пользу эксклюзивного риэлтора

• Заинтересован в продаже именно вашего объекта. Ведь у любого объекта есть не мало аналогов.
• Знает контакты и мнение всех, кто смотрел квартиру. Способен эффективно работать с возражениями покупателей
• Заинтересован продать объект по максимальной цене. Отсутствие клиентов – лучше, чем недовольные клиенты.
• Отстаивает ваши интересы в торгах. Реалии сейчас таковы, что важнее ни кто приведет покупателя, а кто «отстоит» запланированную цену. Как правило, представители покупателя могут торговаться профессионально и жестко.
• Проводит сделку на высоком уровне, безопасно, берет на себя все организационные вопросы, сможет проконсультировать покупателя по актуальным ипотечным программам.

Смотрите правде в глаза, продает ни сколько реклама, сколько харизматичный продавец – риелтор, способный убедить колеблющегося клиента, что Ваш объект действительно лучший из множества аналогов. Причем, лучший либо по отличительным особенностям, либо в соотношении цена/качество.